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国产建材如何冲击高端装修绿色建材市场?

2018.04.12 16:04:00来源:上建网

去年,进口家居建材曾经遭遇装修绿色建材检测标准风波,主流的进口家居建材运营商都面临舆论质疑。但即使如此,并没有影响核心进口品牌们的地位。不得不承认在环保、设计与服务方面,那些实力较强、在国内耕耘多年的进口家居建材品牌,确实能够吸引大量消费者。

以较具代表性的地板产业为例,进口地板品牌多数都拥有较长的历史,价格要比国产地板高一些,有些品牌甚至高了不少,一般的中等收入家庭难以购买。所以通常认为一线进口地板的目标客群以高收入阶层为主。

 

结合可观的门店数量、较好的发展势头,以及不断增加的进口品牌,可以看出进口地板在高端装修市场的影响力依旧强势,而且部分品牌的价格下探,渗透到中产家庭。

 

竞争:哪些因素影响市场胜负

运营商有效的经营策略、长期付出的市场推广努力、多年的市场口碑积累等,都是进口地板据守高端装修市场不可缺少的因素。

 

从产品本身来看,毕竟技术进化到这个时代,很多东西已经不是壁垒,在满足耐磨、抗压、防刮擦、防虫柱、抗撞击等地板的基本性能基础上,同时又能满足环保标准,那么大家比的就是档次、设计与服务。

 

所谓档次,就是地板能够带给人的身份感与符号感一些进口地板从价格上看,堪称地板圈里的奢侈品、金字塔尖的消费,这种地板自然有它的特定买家群体。从奢侈品的销量来分析,中国最近这些年的情况奢侈品总是不缺少热捧的顾客。

 

以前是买箱包、服装、化妆品、豪车等,可以用来彰显身份的东西基本上都有了,家居被放到重要位置,不光是有豪宅,还得有匹配的装修材料,定位高端甚至奢侈级别的进口品牌满足了富人们的想法。

 

而部分进口地板品牌,凭借几十年甚至上百年的历史积累,长期坚守的高端市场形象,以及大量知名高端场所空间的铺装使用,完成了奢侈品、高端品牌的形象塑造,对中国消费者的影响是相当深刻的。

 

所谓设计,就是产品能否满足人们的审美与展示需求。我们可以清晰地看到这些年设计优秀、创新能力较强的地板企业都非常拼,无论是进口还是国产,迸发了很多灵感,比如仿皮、仿石,以及从众多木材身上提炼创作素材,只有这些具备创新性的优秀设计才能让眼界较高的高端消费者趋之若鹜。

 

所谓服务,就目前的情况看没有哪品牌能做得非常好虽然基本上都能提供我们常见的一些服务内容,比如热情接待、上门安装、售后回访等,但在服务细节方面,并没有那种“变态的享受级别的服务创新”出现,无法做到让高端顾客惊叫。地板企业如果想再进一步,有必要在服务环节展开独具一格的创新,在产品价格比较高、用户以高收入圈层为主的情况下,建议做高端服务体系,把每个流程与细节明确化;同时运营高端社群,给顾客们带有超越性质的标签。


冲击:国产品牌如何决胜高端市场?

很明显,一些国产品牌并没有放弃对高端市场的冲击,众多国产地板品牌试图多角度入手完成高端品牌的塑造,以期渗透高端客户市场。从目前的做法看大家的主要办法不外几种:

 

其一、在现有产品体系基础上,推几款高端产品,借助产品故事、技术含量、品质与价格等因素,去提升产品在高端装修市场的竞争力。比如通过知名设计师的影响力,带动产品向高端靠齐。

 

其二、提升主品牌的形象。以前可能没有注意到品牌形象的重要性,完成原始资本积累后,发现品牌档次不够,产品的附加值也不高,只能在中低收入阶层卖货,现在想冲击高端市场,提高产品的利润空间,会想各种办法提升主推品牌的档次,比如请大牌设计师操刀、重新设计企业的形象识别系统等。

 

其三、推子品牌,另起炉灶,单独再推一个定位高端的品牌,直接不用原来已经颇有名气的主品牌。难度当然不小,想从零开始打造一家能够在高端装修市场吃得开的品牌,困难可想而知。

 

值得注意的是,国产地板品牌高端化的做法,在涂料、卫浴、灯具等几乎所有泛家居建材行业里,同样值得借鉴。只要完成了原始积累的公司,都不会守着原来的一亩三分地而维持,分出部分精力攻打高端市场已成企业的主流策略趋势。

 

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