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消费升级引导市场需求变革,商机在哪里?

2018.06.12 13:06:00来源:上建网

低端市场的升级表现在规模化生产可以发力。在家居市场上,对于消费能力不足的群体,现在最廉价的家居产品将在低端市场成为国内发展潜力最大的领域。

 

从定制家居企业的业绩来看,倾向于定位低端市场的板式定制家居的市场空间已经不再受限于产地和周期,表现出越来越强劲的增长。

 

未来,由于劳动力价格的增长,人们已经难以回到木工打家具的年代,因为木工打的家具,一定比市场上销售的板式家居产品贵上若干倍。板式成品家居与定制家居将满足中国人最基本的家居产品需求。

在低端市场升级的同时,高端市场也在升级。高端人群明显地在满足精神需求方面有了更强的财力,那些动辄上百万元甚至更高的家居产品,正在这些人群中成为热销品。

 

其中的商业逻辑是什么?家居产品的价值感只是一方面原因,更重要的原因是:作为高净值人群,他们需要自己的身份标志物。在我国目前的社会环境中,豪车、豪宅之外,还能怎样显示自己的与众不同?贵似黄金的家居价值,就是一个选项。这种所谓低调的奢华,不显山不露水,又可以自得其乐。


在高端与低端市场之间,有一个中产阶级的市场,或可称之为中端市场。目前,由于来自房地产行业的压力,这个中端市场的特色并不明显。

 

但是由于这一群体的知识水平、收入水平、审美需求的独特性,未来也势必会表现出更多的属于自己阶层的独特性。事实上,正是由于中产阶层的热捧,中国的家居产品市场才得以高速发展。

 

新的中端市场最好的板式家居产品的替代品应具有以下特征:使用能够满足严苛的环保要求的家具材料;设计感极强,有着令他们折服的艺术品位;智能化水平高,满足他们对现代最新科技予以运用的冲动。

 

总体而言,中产阶层从低端市场升级的内在动力是存在的,主要的是室内空气的安全需求,收入的增加,艺术品位的提高。中端市场本应是一个市场份额最大的市场,中国家居市场未来最大的变数应该在这里,消费进一步大规模升级的商机也在这里。

 

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